Суть новой модели: «Двойное погружение»
Финансовый директор Nvidia Колетт Кресс представила модель «revenue-sharing and credit-support». Суть проста: Nvidia не просто продает GPU, но и берет процент от доходов партнеров, использующих это оборудование. В обмен на токены (кредиты на вычислительные мощности) стартапы отдают Nvidia долю от будущей выручки. Это позволяет Nvidia, имеющей маржу около 75%, монетизировать не только факт продажи чипа, но и его фактическое использование в облаке.
Первые клиенты и масштаб проектов
Первыми участниками программы стали австралийская Sharon AI и сингапурская Firmus Technologies. Условия контрактов раскрывают масштаб амбиций Nvidia:
| Партнер | Локация | Мощность (MW) | Количество GPU (Grace Blackwell GB300) | Срок соглашения |
|---|---|---|---|---|
| Sharon AI | Австралия | 72 MW | до 40 000 | 6 лет |
| Firmus Technologies | Индонезия (Батам) | 360 MW | до 170 000 | Информация недостаточна |
Sharon AI также имеет финансирование от Digital Alpha в размере до $200 млн, часть которого заложена в эту схему. Это означает, что доходы компании теперь обременены обязательствами перед двумя сторонами одновременно.
Зачем это Nvidia и стартапам?
Ранее Nvidia пыталась напрямую инвестировать в клиентов (например, $30 млрд в OpenAI и $20 млрд в xAI), что вызывало критику за «круговое финансирование». Новая модель инвертирует подход: Nvidia предоставляет кредитную поддержку, помогая стартапам, у которых нет залога для банков, получить доступ к железу. Взамен Nvidia получает долгосрочный поток доходов, привязанный к загрузке серверов.
Риски и последствия
Доход Nvidia теперь частично зависит от утилизации оборудования. Если облачные провайдеры не смогут сдать мощности в аренду, роялти сократится. Это особенно важно на фоне давления из-за амортизации оборудования, которое Nvidia обновляет ежегодно. Модель переводит Nvidia из роли простого поставщика «лопат» в роль партнера, получающего плату за каждый «ковш» земли, выкопанной с помощью этих лопат.
Источник: Tom's Hardware ↗