AIKraft/AI/Войти
AIKraft/Skills/Квалификация лидов

Квалификация лидов

Score and qualify leads based on criteria and fit

claude-office-skills official Другое

Что делает навык

Навык оценивает и квалифицирует лиды по критериям соответствия для эффективной фокусировки продаж. Он позволяет ранжировать лиды, выявлять критические риски и определять приоритетные действия на основе стандартизированных фреймворков.

Когда применять

  • Оценка лидов по фреймворку BANT (бюджет, авторитет, потребность, сроки)
  • Анализ сделок через структуру MEDDIC (метрики, экономический покупатель, критерии принятия решения, процесс, боль, чемпион)
  • Квалификация по модели GPCTBA/C&I (цели, планы, вызовы, сроки, бюджет, авторитет, последствия)
  • Расчет общего балла соответствия (Fit Score) на основе демографических данных компании и контакта
  • Оценка вовлеченности (Engagement Score) по поведенческим факторам: активность на сайте, взаимодействие с email, участие в мероприятиях

Как работает

  1. Собрать данные о лиде и применить один из фреймворков квалификации (BANT, MEDDIC или GPCTBA/C&I) для структурированного анализа
  2. Рассчитать Fit Score, оценив соответствие компании (отрасль, размер, выручка, география) и контакта (должность, департамент, уровень)
  3. Вычислить Engagement Score, суммируя баллы за действия на сайте, в email-рассылках и участие в событиях
  4. Проверить наличие критериев для дисквалификации (недостаточный размер компании, отсутствие бюджета, сроки более 12 месяцев)
  5. Сформировать отчет с итоговым статусом (Qualified, Needs Nurturing, Not Qualified), списком зеленых, желтых и красных флагов
  6. Рекомендовать следующие шаги и вопросы для закрытия выявленных пробелов в информации

Примеры запросов агенту

Проанализируй этот лид по фреймворку BANT и MEDDIC, оцени его соответствие и вовлеченность.
Рассчитай Fit Score и Engagement Score для контакта из компании с 500 сотрудниками в сфере IT, оцени их готовность к покупке.
Подготовь отчет о квалификации лида, выдели красные флаги и предложи следующие шаги по работе с ним.

Что понадобится

  • Определенные пользователем критерии для скоринга
  • Данные о лиде (демография, поведение, ответы на вопросы)
  • Доступ к информации для заполнения шаблонов (так как навык не имеет прямого доступа к CRM)

Описание составлено по SKILL.md навыка, сверено 05.10.2026.

Как подключить

1Скачать навык
# возьмите папку навыка «lead-qualification» из репозитория: # https://github.com/claude-office-skills/skills
2Положить папку с SKILL.md к навыкам ассистента
# положите папку навыка туда, где ассистент ищет skills: cp -r lead-qualification/ ~/.claude/skills/lead-qualification/

Навык — папка с файлом SKILL.md (описание + инструкции) и опциональными скриптами. Ассистент (Claude, Claude Code и совместимые) подхватывает его по описанию и следует шагам.