AIKraft/AI/Войти
AIKraft/Skills/pricing-strategy

pricing-strategy

Помогает с ценообразованием, упаковкой тарифов и монетизацией SaaS. Используйте при вопросах о ценах, фреймворках (Van Westendorp), метриках и стратегии монетизации.

coreyhaines31 official Другое ★ 53k

Что делает навык

Skill помогает проектировать ценообразование и стратегию монетизации SaaS, ориентируясь на ценность для клиента, а не на затраты. Он обеспечивает выбор метрик ценообразования, структурирование тарифных планов и анализ готовности платить.

Когда применять

  • Разработка новой структуры тарифов (Good-Better-Best) для SaaS-продукта
  • Проведение исследования готовности платить с использованием метода Ван Вестендорпа (Van Westendorp)
  • Выбор оптимальной метрики ценообразования (value metric) на основе масштабируемости ценности
  • Определение момента и стратегии повышения цен при улучшении продукта или изменении рынка

Как работает

  1. Проверить наличие файла .agents/product-marketing-context.md (или .claude/product-marketing-context.md) и использовать его контекст, запрашивая только недостающую информацию.
  2. Собрать контекст бизнеса: тип продукта, текущие цены, целевой рынок, модель продаж (self-serve, sales-led, hybrid), метрики (ARPU, churn, конверсия) и цели.
  3. Определить основную ценность продукта и проанализировать альтернативы конкурентов для установления ценового диапазона между «next best alternative» и воспринимаемой ценностью.
  4. Выбрать метрику ценообразования (value metric), которая масштабируется вместе с получаемой клиентом ценностью (например, per user, per usage, per feature).
  5. Спроектировать структуру тарифов (Good-Better-Best) с четкой дифференциацией по функциям, лимитам использования или уровню поддержки.
  6. При необходимости применить методы исследования (Van Westendorp, MaxDiff) или стратегию повышения цен (grandfathering, delayed increase, tied to value).

Примеры запросов агенту

Помоги выбрать метрику ценообразования для нашего CRM-инструмента, где ценность растет с количеством контактов.
Проведи анализ готовности платить по методу Ван Вестендорпа для нашего SaaS-продукта на рынке SMB.
Предложи стратегию повышения цен, так как у нас высокая конверсия (>40%) и низкий отток (<3% в месяц), и мы добавили новые функции.

Что понадобится

  • Наличие файла .agents/product-marketing-context.md или .claude/product-marketing-context.md для предварительного контекста
  • Доступ к данным о текущих метриках бизнеса (ARPU, churn, конверсия) и конкурентном окружении
  • Информация о целевых персонах и модели продаж (self-serve, sales-led, hybrid)

Описание составлено по SKILL.md навыка, сверено 05.10.2026.

Как подключить

1Скачать навык
# возьмите папку навыка «coreyhaines31-pricing-strategy» из репозитория: # https://github.com/coreyhaines31/marketingskills
2Положить папку с SKILL.md к навыкам ассистента
# положите папку навыка туда, где ассистент ищет skills: cp -r coreyhaines31-pricing-strategy/ ~/.claude/skills/coreyhaines31-pricing-strategy/

Навык — папка с файлом SKILL.md (описание + инструкции) и опциональными скриптами. Ассистент (Claude, Claude Code и совместимые) подхватывает его по описанию и следует шагам.